Como performaram as campanhas de tráfego pago no mês: o que mais converteu, qual público engajou, em quais posicionamentos rendemos melhor e o que isso aponta para os próximos passos.
Relatório preparado pela RecPro para a Splash Piscinas.
Investimos menos e, mesmo com o leilão mais barato, geramos menos contato. O sinal é claro: o criativo está cansando.
📌 Leitura: o custo de aparecer caiu (CPM 12% mais barato), ou seja, não foi o leilão que encareceu. O que caiu foi a vontade de clicar (CTR), e com isso o custo por contato subiu. Isso é a assinatura clássica de fadiga de criativo: o público já viu demais os mesmos anúncios. A solução não é gastar mais, é renovar a peça.
Ordenado pelo custo por contato. Quanto menor o CPA, mais barato cada conversa ou lead.
Os vídeos de promoção e de instalação real com cidade nomeada (Paripueira, Tradicional SPA) entregam o contato mais barato do mês. É o formato que vende e está com pouca verba.
O criativo "Isso ainda não é uma piscina pronta" carrega 72% do orçamento com o pior CTR (0,70%). Ele segura o volume, mas puxa a média da conta pra baixo. É a peça que precisa ser renovada primeiro.
O coração da operação é o público de 35 a 54 anos, ambos os gêneros. É exatamente o perfil de quem conquistou a casa e busca o lazer.
Homens: 55% da verba e 104 conversas. Mulheres: 44% e 67 conversas, com custo parecido. O perfil bate com o histórico do cliente. Seguimos sem segmentar por gênero, deixando o algoritmo distribuir.
O público 45 a 54 anos, homens e mulheres, entrega o contato a R$5,58, o mais barato dos grupos com volume. É o decisor de compra, com poder aquisitivo e momento de vida certo.
Os formatos verticais (Stories e Reels) dominam. Um posicionamento está drenando verba e outro é uma joia escondida.
📌 O ajuste mais óbvio do mês: o Feed do Instagram come quase um terço da verba (29%) no pior custo da conta (R$7,79). Realocar parte desse dinheiro para Stories, Reels e, principalmente, para o Facebook Stories (que entrega contato a R$3,67) baixa o custo médio sem gastar um real a mais.
CTR caindo com CPM estável (até mais barato) é o sinal de que o público saturou as peças atuais. O remédio é renovar o criativo, não aumentar a verba.
72% do gasto está na peça de pior CTR e 29% no posicionamento de pior custo. Há ganho fácil só redistribuindo para o que já provou eficiência.
O custo de mídia está saudável. O desafio continua sendo a conversão do lead em venda, e é exatamente aí que o atendente Miquéias entra a partir de agora.
Nenhuma decisão por achismo. Cada passo abaixo sai direto do que o mês mostrou.
Produzir 2 ou 3 vídeos novos no formato vencedor (instalação real com cidade nomeada + piscina compacta + pagamento facilitado + brinde) para substituir a peça cansada que hoje segura 72% da verba.
Tirar peso do Feed do Instagram (R$7,79 por contato) e reforçar Stories, Reels e Facebook Stories (R$3,67). Cortar o WhatsApp Status, que está em R$12,74.
Dar mais orçamento aos criativos de promoção e instalação (Promo Tradicional SPA a R$4,66, Paripueira a R$6,74), que hoje rodam com verba pequena e o melhor custo da conta.
É o núcleo que sustenta o resultado, com reforço na faixa de 45 a 54 anos, que entrega o contato mais barato e é o decisor de compra.
Com o atendente automático no ar, começamos a medir a jornada depois do clique (conversa, visita, venda). É o dado que sempre faltou para provar o retorno real da mídia.
Seguir a regra validada: a promoção semanal da franquia rende quando vira vídeo local (modelo, condição e brinde), não quando sobe como banner pronto.